13、第二因素是吸引力
吸引力越高的產(chǎn)品越容易賣高價(jià)，反之亦然。那么我們?cè)撊绾翁岣呶δ?？提高質(zhì)量；增加功能；提高服務(wù)；提供贈(zèng)品；提高品牌知名度。
14、第三因素是成本
成本越高利潤(rùn)率越低，成本越低利潤(rùn)率越高。降低成本的方法有：最好尋找一手貨源；大批量進(jìn)貨；部分工作使用兼職員工；入駐孵化園可以節(jié)省房租。
15、第四因素是競(jìng)爭(zhēng)。
競(jìng)爭(zhēng)越大的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)率低，競(jìng)爭(zhēng)越小的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)高利潤(rùn)率，電商行業(yè)很難避免競(jìng)爭(zhēng)。
16、運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪一定要有好幾個(gè)熱門產(chǎn)品，熱門產(chǎn)品是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，也是店鋪運(yùn)營(yíng)能力的表現(xiàn)。
那么如何打造爆款呢？
了解顧客群的需求；提高產(chǎn)品的價(jià)值；提高頁(yè)面的吸引力；優(yōu)化好寶貝標(biāo)題；適量刷單并優(yōu)化好評(píng)價(jià)；通過CRM系統(tǒng)或者鉆展通知老顧客購(gòu)買；通過直通車等方式帶來精準(zhǔn)流量；通過店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷量；提高關(guān)鍵詞排名增加更多自然流量；報(bào)名聚劃算等高質(zhì)量的活動(dòng)帶來更多銷量；分析流量來源并提高轉(zhuǎn)化率較高的流量來源；長(zhǎng)期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長(zhǎng)期爆款；同樣的方式打造更多的爆款，并進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。
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