其實(shí)在之前講“亞馬遜購(gòu)物車”的時(shí)候順帶提過(guò)“什么是跟賣”。沒(méi)看過(guò)的小伙伴可以移步：
亞馬遜進(jìn)階 | 你的亞馬遜購(gòu)物車（BuyBox）為什么不是100%？
那為什么重新開(kāi)一期講“跟賣”呢？原因有2個(gè)：
- 很多小伙伴在后臺(tái)給我發(fā)關(guān)鍵詞“跟賣”，可能覺(jué)得系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)回復(fù)對(duì)應(yīng)的文章 其實(shí)并沒(méi)有。。。
- “跟賣”這個(gè)話題還有很多內(nèi)容可以聊聊，所以專門(mén)開(kāi)一期重新捋一下，幫助新手小伙伴更深入理解。
本期目錄：
一、跟賣背后的邏輯
二、如何實(shí)現(xiàn)跟賣？
三、跟賣的三種形式
四、跟賣的要求
五、如何防跟賣？如何趕跟賣？
六、如何知道自己被跟賣了？
一、跟賣背后的邏輯
如果你在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候，搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，結(jié)果看到大量重復(fù)的商品頁(yè)面，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得很煩？如下圖：（雖然圖片看起來(lái)不一樣，但其實(shí)點(diǎn)進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)是一摸一樣的商品。）
那么亞馬遜為了避免這種情況，就設(shè)立了“跟賣制度”：不同賣家如果有一摸一樣的產(chǎn)品，他們可以共同用一個(gè)商品鏈接，價(jià)格可以不一樣。如圖：
那有的賣家說(shuō)，我就想要自己?jiǎn)为?dú)一個(gè)商品頁(yè)面，不想跟別人合并不行嗎？
其實(shí)亞馬遜是不允許的，如果你要賣的商品已經(jīng)有人在亞馬遜上賣了，你就得遵從跟賣政策。（但其實(shí)很多賣家也沒(méi)遵守，畢竟跟賣沒(méi)有那么容易。）
圖片來(lái)源：亞馬遜官方后臺(tái)
對(duì)了，為了順暢閱讀，如果有新手小伙伴還不知道什么是listing，什么是ASIN的話，請(qǐng)閱讀：亞馬遜入門(mén) | 什么是Listing 和 ASIN？
但跟賣為什么一直能夠存在，背后是什么因素在支撐？
（當(dāng)時(shí)還是新手的我理解跟賣邏輯之后覺(jué)得好牛逼）
對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，跟賣的誘惑：（不包括被跟賣的賣家）
跟別的賣家共用一個(gè)listing，可以共享這個(gè)listing的所有內(nèi)容（標(biāo)題，五點(diǎn)，商品描述，A+，評(píng)論，等等），但是庫(kù)存不共享（這是當(dāng)然的），價(jià)格也可以自己定。所以如果你去跟賣一些已經(jīng)做的不錯(cuò)的listing，相當(dāng)于在撿現(xiàn)成的瓜。當(dāng)然，跟賣也是有嚴(yán)格要求的，后文會(huì)講到。
對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，跟賣的好處：
亞馬遜作為一個(gè)電商平臺(tái)，它能活下去全都是靠著大金主（買家們）。那么亞馬遜如何吸引買家，留住買家呢？自然是提供“物美價(jià)廉”的商品。而“跟賣”制度就促使了“物美價(jià)廉”的最大化。前文說(shuō)到一個(gè)商品有多個(gè)賣家，那么到底哪個(gè)賣家的信息能夠顯示在主頁(yè)呢，或者說(shuō)哪個(gè)賣家能夠贏得黃金購(gòu)物車呢？最簡(jiǎn)單粗暴的方式就是—降價(jià)。一般來(lái)說(shuō)誰(shuí)的價(jià)格最低，誰(shuí)就擁有購(gòu)物車，被購(gòu)買的可能性最大。用低價(jià)格的方式回饋客戶是亞馬遜的長(zhǎng)遠(yuǎn)決定?！静恢朗裁词琴?gòu)物車的小伙伴，一定要先閱讀：你的亞馬遜購(gòu)物車（BuyBox）為什么不是100%？】
二、如何實(shí)現(xiàn)跟賣？
亞馬遜后臺(tái)通過(guò)保持ASIN或UPC或EAN碼一致來(lái)實(shí)現(xiàn)跟賣。（通常用ASIN）
第一步：后臺(tái)-庫(kù)存-添加新商品
第二步：在搜索框中搜索你要跟賣的鏈接的ASIN碼
第三步：搜索結(jié)果就會(huì)顯示已經(jīng)在亞馬遜上銷售的這個(gè)鏈接，點(diǎn)擊銷售此商品。
第四步：因?yàn)槭歉u，共享listing，所以無(wú)需設(shè)置圖片，五點(diǎn)等，只需要做以下操作（如圖）然后點(diǎn)擊“保存”。
什么是SKU碼？SKU碼是賣家自定義的一串字符，用于內(nèi)部管理鏈接，比如你賣白色鞋子，你可以取White_Shoes_001，如果這里沒(méi)填，系統(tǒng)將自動(dòng)分配一個(gè)SKU碼。
到此，跟賣商品鏈接的操作就完成了，后臺(tái)會(huì)顯示你剛才創(chuàng)建的商品鏈接的詳細(xì)信息：
注意，這里多了一個(gè)FNSKU碼，這個(gè)號(hào)碼是亞馬遜自動(dòng)分派給這個(gè)listing的，之后的發(fā)貨操作（貼標(biāo)簽等）都需要顯示這個(gè)號(hào)碼，也就是說(shuō)亞馬遜是通過(guò)FNSKU碼來(lái)管理庫(kù)存的（這一點(diǎn)很重要，請(qǐng)牢記）。
三、跟賣的三種形式
第一，跟賣存在于不同賬號(hào)之間：比如賬號(hào)A跟賣賬號(hào)B的商品（賬號(hào)A和賬號(hào)B可能同屬一個(gè)賣家）新手朋友注意，雖然亞馬遜明令禁止一個(gè)賣家只能有一個(gè)賬號(hào)，但其實(shí)為了分散風(fēng)險(xiǎn)（或者最大做強(qiáng)），很多賣家其實(shí)都是有多個(gè)賬號(hào)的。如果是不同賣家的情況，競(jìng)爭(zhēng)就比較激烈，大家為了搶奪購(gòu)物車，會(huì)把價(jià)格壓低。
第二，跟賣也存在于同個(gè)賬號(hào)之間：大部分賣家這么做的原因是為了分散庫(kù)存。比如有段時(shí)間亞馬遜限制每個(gè)新品鏈接只能發(fā)200個(gè)庫(kù)存，為了發(fā)更多的庫(kù)存，賣家可以在同一個(gè)賬號(hào)跟賣同一個(gè)鏈接。如圖，同一個(gè)賬號(hào)，兩個(gè)相同的鏈接（ASIN號(hào)一致，跟賣的關(guān)鍵）；SKU和FNSKU是不一樣的，前面提到亞馬遜通過(guò)FNSKU來(lái)管理庫(kù)存，那么我們可以分別為這兩個(gè)FNSKU代表的鏈接發(fā)送庫(kù)存。（發(fā)的都是一樣的商品）
FNSKU1:發(fā)200個(gè)
FNSKU2:發(fā)200個(gè)
這樣就突破了發(fā)貨數(shù)量。
第三，跟賣也存在于同個(gè)賬號(hào)不同站點(diǎn)之間：比如美國(guó)站的鏈接跟賣到歐洲站。區(qū)別是，站點(diǎn)間的跟賣只共享圖片（五點(diǎn)，描述，A+等可以根據(jù)不同站點(diǎn)的當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言重新編輯）但評(píng)論是否能夠同步要看運(yùn)氣。
四、跟賣的要求
必須保證自己的商品和被跟賣的商品一模一樣。對(duì)一模一樣的解讀：
圖片來(lái)源：雨果網(wǎng)
跟賣要求
https://www.sohu.com/a/468810788_120228837
五、如何防跟賣？如何趕跟賣？
至此都是站在跟賣方的角度談?wù)摳u，但如果換位思考一下，被跟賣的賣家已經(jīng)氣炸了，自己辛辛苦苦打造的listing，就這樣被別人“竊走勞動(dòng)果實(shí)”，太可惡了！所以網(wǎng)上出了很多關(guān)于如何防跟賣以及發(fā)現(xiàn)被跟賣后如何趕跟賣有許多文章了，這里就不再贅述，推薦一篇比較全面的文章：
如何趕跟賣：
https://www.sohu.com/a/468810788_120228837
六、如何知道自己被跟賣了？
1、listing前臺(tái)
如果New&Used后面的數(shù)字大于1的話說(shuō)明你被跟賣了，（如果不是你自己跟賣自己的話）。
2、查看購(gòu)物車贏得率
購(gòu)物車的分配方式，是以百分比進(jìn)行的，絕大多數(shù)人認(rèn)可是按照時(shí)間來(lái)分配的。比方說(shuō)80%的占有率，就是一天中80%的時(shí)間都有購(gòu)物車，剩下的時(shí)間沒(méi)有。如果有跟賣，你的占有率是80%，對(duì)方是20%，就是一天80%的時(shí)間購(gòu)物車展現(xiàn)你的產(chǎn)品，20%展現(xiàn)對(duì)方的。
在后臺(tái)首頁(yè)，點(diǎn)擊紅框中的【BUY BOX WINS】就可以看到各個(gè)站點(diǎn)的購(gòu)物車贏得率。
好啦，以上就是本期內(nèi)容，如果幫助你解決了一直以來(lái)的困惑，歡迎關(guān)注點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)哦～
咱們下期再見(jiàn)
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