濰坊小商品城位于濰城區(qū)和平路和青年路之間，總建筑面積10.5萬平方米，年商品交易額達(dá)20億元，經(jīng)營商位2600個(gè)，從業(yè)人員2萬多人，是山東半島最大的小商品批零市場(chǎng)、濰坊地區(qū)重要的小商品城集散地。近年來，為破局電商對(duì)傳統(tǒng)的線下實(shí)體的影響，濰城區(qū)積極拓展豐富商品城市場(chǎng)功能和配套，依托貨源主體優(yōu)勢(shì)，服務(wù)商戶探索發(fā)展電商，努力實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展的新營銷模式。”
打通垂直平臺(tái) 優(yōu)化渠道布局
服務(wù)企業(yè)專員通過實(shí)地調(diào)研，聯(lián)合商戶在交運(yùn)貿(mào)易廣場(chǎng)六樓建立“交運(yùn)電商產(chǎn)業(yè)園”，邀請(qǐng)第三方電商直播公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)落戶，通過專業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)作，集結(jié)MCN機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅主播，銷售全國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)產(chǎn)品。同時(shí)，商戶可以自愿選擇是否合作，享受網(wǎng)店開通上架、專業(yè)咨詢、電商培訓(xùn)、主播招募、投流服務(wù)、代運(yùn)營、直播復(fù)盤、帶貨數(shù)據(jù)分析、快遞物流等20項(xiàng)額外增值服務(wù)，幫助意向商戶開展電商業(yè)務(wù)。
精準(zhǔn)導(dǎo)入流量 挖潛場(chǎng)景消費(fèi)
在加快升級(jí)實(shí)體市場(chǎng)硬件的同時(shí)推出幫助商戶免費(fèi)自媒體宣傳服務(wù)，協(xié)助商城市場(chǎng)部建立短視頻電商團(tuán)隊(duì)，開通了抖音、快手、微信視頻號(hào)、小紅書等新平臺(tái)，定期發(fā)布宣傳內(nèi)容及商鋪探店推廣，啟動(dòng)“云逛商城”抖音直播，平臺(tái)累計(jì)播放量突破800萬次，商城整體的曝光量和網(wǎng)絡(luò)影響力明顯提升。
今年6月初，濰城區(qū)南關(guān)街道與商品城一起打造了自營商鋪，命名“商小淘”抖音小店，探索新零售多渠道的營銷模式，從商城數(shù)千余家商戶、數(shù)十萬款單品中精選直播爆品及工廠一手貨源產(chǎn)品，打造超級(jí)供應(yīng)鏈選品中心，實(shí)現(xiàn)線下展示零售，線上一件代發(fā)，無庫存壓力?！吧绦√浴辈扇×司€上和線下高度融合的經(jīng)營模式，從選品、拍攝、錄制、話術(shù)等都是由團(tuán)隊(duì)自主完成，一崗多能，將直播間直接設(shè)立在店鋪中，并占據(jù)三分之一的面積，每周固定時(shí)間發(fā)布抖音帶貨視頻和云逛商城抖音直播，既起到了宣傳商城的作用，又實(shí)現(xiàn)了商品銷售利潤，又為商戶拓寬了新的銷售渠道和商機(jī)，十幾萬觀眾通過直播了解到最新的商城。
打破零和博弈 交流合作共贏
服務(wù)企業(yè)專員在抖音建立了一個(gè)商戶抖友群，在群里引導(dǎo)商戶多拍多發(fā)好視頻，讓更多消費(fèi)者知曉商品城的現(xiàn)狀和商戶的新面貌，吸引顧客回歸。把一些好的視頻推到群里供大家借鑒，定期組織商戶交流拍攝心得、發(fā)布技巧、近期熱點(diǎn)等內(nèi)容，成為互相學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。抖友群帶動(dòng)了一批商戶真正的把抖音和自己的經(jīng)營結(jié)合起來，把玩抖音消磨時(shí)間變成了拍抖音吸引顧客。同時(shí)他們?cè)诳臻e時(shí)間幫助其他商戶義務(wù)拍攝抖音探店視頻，積極宣傳商品城的好店和好物，有效的帶動(dòng)了商戶間的異業(yè)合作，形成了商戶間和諧共榮場(chǎng)景。
“阿芳家”通過裂變營銷、會(huì)員模式+互聯(lián)網(wǎng)，新的營銷模式，帶領(lǐng)成為了商城最大的集合品購物店和首家進(jìn)口商品館?！?span id="o9gxwol" class="candidate-entity-word" data-gid="4437078" qid="6596009387368649991" mention-index="1">南關(guān)街道和商品城通過開展舉行免費(fèi)電商培訓(xùn)、抖音短視頻大賽等形式，幫助我們直面電商沖擊、積極擁抱電商，通過電商工具實(shí)現(xiàn)銷售和撮合線下交易，讓我們真正享受到互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口帶來的實(shí)惠與便利。”“阿芳家”的老板說。
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