紙尿褲一直被視為被電商搶走的品類(lèi)，實(shí)體店到底銷(xiāo)量如何呢？平均毛利率、片單價(jià)大概多少？本期《中嬰商情》就此問(wèn)題展開(kāi)了調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查結(jié)果公布如下，數(shù)據(jù)僅供參考。
1. 貴門(mén)店嬰幼兒紙尿褲有幾個(gè)品牌？
分析：擁有 3-5 個(gè)紙尿褲品牌的門(mén)店占比一半，5 個(gè)以上的占比超過(guò) 38%。紙尿褲品牌繁多，母嬰店沒(méi)必要選擇太多品牌，根據(jù)門(mén)店消費(fèi)者的需求設(shè)置好定位，選擇合適的引流、主推以及毛利品就足夠。
2. 貴門(mén)店紙尿褲毛利率多少？
分析：紙尿褲毛利率多在 20%-30%之間。這也是行業(yè)平均值，奶粉不掙錢(qián)，尿褲必須撐起一部分毛利，所以毛利率低的母嬰店可以調(diào)整一下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高毛利產(chǎn)品的占比。
3.S 號(hào)中包（60 片左右）紙尿褲，哪種價(jià)位銷(xiāo)量最好？
分析：40-100元銷(xiāo)量最好，其中40-70元的居多。母嬰店可以結(jié)合調(diào)查結(jié)果和本店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做適當(dāng)調(diào)整，今年受疫影響，的確價(jià)格降低了，但是主推品要堅(jiān)挺住。
4. 貴門(mén)店銷(xiāo)量最高的紙尿褲的片單價(jià)多少？
分析：紙尿褲片單價(jià)在0-2元占比 90%，1-1.5 元最多。母嬰店的片單價(jià)需要根據(jù)門(mén)店自身的客群來(lái)決定，不要盲目按照上面的調(diào)查結(jié)果來(lái)調(diào)整。
5. 您主要通過(guò)以下哪種途徑采購(gòu)紙尿褲？
分析：大多數(shù)門(mén)店的紙尿褲還是和代理商合作的。我們建議和代理商合作，近距離可以快速響應(yīng)，做活動(dòng)也能派人上門(mén)助力，售后有保障。
6. 與去年相比，今年紙尿褲銷(xiāo)售額、凈利潤(rùn)變化？
分析：與去年同期相比，2022 年紙尿褲的營(yíng)業(yè)額、凈利潤(rùn)雙雙下降占比超過(guò) 35%。經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)萎縮是根本原因，電商低價(jià)搶用戶也是客觀原因，因此母嬰店老板需要花更多的心思才能不至于下降。
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