近年來，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略穩(wěn)步推進，國內農資市場發(fā)展蓬勃，規(guī)模已達萬億級別。盡管如此，受資金規(guī)模、技術渠道、營銷理念限制，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資店依舊存在“貨源焦慮”、“獲客難題”。對此，以匯通達為代表的產業(yè)互聯網服務平臺，以數字化技術、全方位服務賦能農資會員店，幫助它們穩(wěn)定貨源、高效獲客。那么，匯通達是如何做到的呢？下面就結合具體案例，和大家仔細聊一聊。
匯通達打造C2F農資柔性供應鏈，助力農資店擺脫“貨源焦慮”
在匯通達看來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資店的“貨源焦慮”，主要在于它們銷售規(guī)模小，渠道選擇單一，資金有限且議價能力低。以襄陽襄州區(qū)某農資店為例，在加入匯通達前，其一年銷售規(guī)模約為500噸，很難吸引大的化肥、種子廠商。
據店主鄧老板表示，沒有穩(wěn)定、優(yōu)質的供應鏈，他只能借助經銷商調貨。如此做法，一來貨源質量參差不齊，二來擠壓了微薄的利潤空間?？?6年加入匯通達會員體系后，在當地服務團隊牽線搭橋下，他不僅獲得了大廠貨源供應，還將農資店年度銷售規(guī)模擴大至3000噸左右。
值得一提的是，除了幫會員店對接上游廠家，匯通達還與農資領域頭部企業(yè)，如云圖控股、中鹽紅四方、瑞星集團等達成合作，共研C2F農資柔性供應鏈模式。該模式一方面強調“集采分銷”，幫助農資店穩(wěn)定貨源。另一方面，匯通達推動C2F 反向定制，與農資企業(yè)攜手創(chuàng)新、研發(fā)各種農資產品。
匯通達以數字技術賦能營銷，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資店破解“獲客難題”
對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資店來說，宣傳引流促進銷售，或許比搞定貨源更加困難。據宿州市埇橋區(qū)某農資店店主馬老板表示，以前引流宣傳都是印一大批單頁，放個喇叭在車上一路廣播，費時費力不說，效果還差。
在匯通達看來這種“獲客難題”，原因在于營銷理念落后、引流形式不夠新穎。說白了，在數字化時代，再用從前的老一套，只能被時代淘汰。針對這一點，匯通達的服務團隊除了助力設計線下宣傳活動，還幫助農資會員店善用超級老板APP、微信小程序等數字化工具，增加宣傳覆蓋面、提高曝光度、轉化率。
體驗過這種體系化、數字化、多元化的宣傳和獲客方式后，馬老板可謂感觸頗深，不少活動的人氣甚至旺得讓他有些猝不及防。據悉，在某次“線上＋線下”活動后，他的門店當天交易超12萬，訂單近200筆。
公開數據顯示，在農資領域，僅化肥、種子、農藥三大版塊，市場規(guī)模便分別約為8000億元、1500億元和1000億元左右。如此巨大的市場，足以讓上游企業(yè)、農資店、下游客戶廣泛受益。而匯通達所做的，無論與上游企業(yè)創(chuàng)新供應鏈模式與定制化產品，或是賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資店，幫助解決“貨源焦慮”、“獲客難題”，從本質上講都是“匯通各方資源，達成多方共贏”。
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