隨著互聯(lián)網(wǎng)深入發(fā)展，短視頻的發(fā)展勢(shì)頭依然十分強(qiáng)勁。不管是從用戶數(shù)量還是從用戶的使用時(shí)常上來看，短視頻在很多人的日常生活中都扮演著一個(gè)重要角色。
但對(duì)于企業(yè)規(guī)模不大的女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，要如何玩轉(zhuǎn)當(dāng)下的短視頻直播營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)銷量的增長(zhǎng)呢？
今天我就從幾個(gè)方面來跟大家聊聊短視頻營(yíng)銷的方法。
了解平臺(tái)調(diào)性
無論是做哪個(gè)平臺(tái)，都需要該平臺(tái)都受眾群體以及他們喜歡都風(fēng)格。然后將這些與自身產(chǎn)品的結(jié)合起來，由此來進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)作。
小紅書：雖然小紅書這兩年有意扶持男性主播，但小紅書更多的還是以女性為主，而且是基于“導(dǎo)購(gòu)”為主。但是，小紅書不太適合專業(yè)垂直度比較高，小眾，客單價(jià)高的產(chǎn)品。
如果你的女裝產(chǎn)品價(jià)格很高，其實(shí)是不太適合在小紅書上進(jìn)行種草直播的。
抖音：無疑是當(dāng)下流量最大而且受眾面比較廣的平臺(tái)，但流量大一定意味著高轉(zhuǎn)化嗎？它適合單次、快消品，不太適合專業(yè)度高的產(chǎn)品。
但抖音是一個(gè)十分“看臉”的渠道，如果你的女裝生產(chǎn)廠家，在制作視頻宣傳時(shí)，首先出鏡的人員一定要會(huì)穿搭且好看，讓消費(fèi)者感受舒適有購(gòu)買的沖動(dòng)。
快手：這個(gè)平臺(tái)更多的是面向二三線城市，比較適合 客單價(jià)高、單次消費(fèi)的快消品。
內(nèi)容創(chuàng)作
有些生產(chǎn)企業(yè)會(huì)說，自己本身就是一個(gè)小廠，沒有那么多的員工來進(jìn)行創(chuàng)作或者是直播。其實(shí)短視頻的內(nèi)容并沒有我們想象中那么復(fù)雜，內(nèi)容床裝可以涉及多個(gè)方面，如員工的日常穿搭、生產(chǎn)狀況、企業(yè)文化等內(nèi)容。我們也可以抓住當(dāng)下熱點(diǎn)，表達(dá)品牌觀點(diǎn)等。
我記得在抖音直播剛火起來時(shí)，有一家小廠的女裝生產(chǎn)公司，老板自己發(fā)一些日常穿搭。有一天發(fā)現(xiàn)自己的某一條外出游玩的穿搭視頻火了，于是立刻回到店鋪進(jìn)行直播賣貨。
從這個(gè)例子我們可知道，首先內(nèi)容創(chuàng)作不用復(fù)雜，簡(jiǎn)單的日常穿搭即可。其次，這要求我們的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者要有明銳的覺察能力，但一條視頻異常爆火時(shí)，廠家時(shí)可以抓住時(shí)機(jī)，進(jìn)行直播帶貨。
這里在內(nèi)容創(chuàng)作上注意一個(gè)點(diǎn)，在人格化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品不是視頻的主要內(nèi)容，人才是視頻的主要內(nèi)容，我們要給用戶展現(xiàn)的是有血有肉的內(nèi)容，而不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品宣傳。
賬號(hào)矩形
在短視頻上是開一個(gè)賬號(hào)還是開多個(gè)賬號(hào)呢？
我更建議大家是開多個(gè)賬號(hào)的，如果你說企業(yè)小，沒那么多人員運(yùn)營(yíng)。其實(shí)很簡(jiǎn)單，讓自己的員工開一個(gè)賬號(hào)，在上面上傳產(chǎn)品的相關(guān)視頻，進(jìn)行傳播。這樣就能增加品牌的曝光度。之前認(rèn)識(shí)的一個(gè)生產(chǎn)企業(yè) ，他們是電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)每人開設(shè)了一個(gè)賬號(hào)，每天發(fā)布的視頻也就是日常的生活動(dòng)態(tài)。
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