麥吉麗上下級互掐，雙方經歷了催賬、拖欠、狡辯，最后對簿公堂。
作者：洞察貓
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8月12日，麥吉麗迎來品牌8周年盛典活動，經銷商們歡聚一堂，共享慶典。
而一片祥和之外，銷貓前段時間注意到一則有關麥吉麗經銷商的“鬧劇”——上下級互掐。
這期間，雙方經歷了催賬，拖欠，狡辯，最后對簿公堂。
為什么銷貓要將這場“鬧劇”拿出來專門分享，是因為這件暴露了埋在微商甚至是直銷行業(yè)普遍現(xiàn)象下的“地雷”——先款后貨。
“鬧劇”梳理
該民事案件判決書顯示，鄭光輝預交貨款給上級代理人張麗，因貨不到位，不從張麗處拿貨后，張麗需要退還貨款17721元。后張麗通過微信分4次轉給鄭光輝5208元，拖欠貨款12513元。
張麗方上述稱，通過介紹自己的（黑馬準代理）鄭錦給鄭光輝，鄭錦在鄭光輝處拿貨的利潤折抵自己欠鄭光輝的款項。
張光輝稱，不存在張麗介紹鄭錦給自己的情況，鄭錦因為拿貨方便（張麗和鄭光輝分屬不同的團隊，并且張麗在外省，拿貨需快遞，不方便）自愿成為自己的下級代理，與張麗的利潤無關。且后來鄭錦升為市級代理，與自己一個等級，不存在利潤可言。
最終法院判定，張麗提供的事實證據(jù)不充分，駁回上訴，于判決生效之日起5日內償還鄭光輝的貨款。
先款后貨，行業(yè)默許的“潛規(guī)則”
目前，很多企業(yè)都在實行“先款后貨”的運營模式，即經銷商先給廠家打款，之后廠家再給經銷商發(fā)貨。對企業(yè)來說，“先款后貨”無疑是最有利的模式。
但對經銷商而言，這個模式需要先行墊付資金，同時，要盡快把貨賣出去。否則，就會面臨資金饑渴甚至是無錢運營的尷尬局面。
不少經銷商都倒在了“先款后貨”的運營模式上，甚至出現(xiàn)打款之后，廠家遲遲不發(fā)貨，或是廠家拒不回收過期產品的情況，一旦發(fā)生，經銷商就要承擔這些損失。
2020年11月4日，安徽的倪女士向法院起訴，稱自己累計繳納加盟保證金2萬元給麥吉麗，代為銷售麥吉麗產品。麥吉麗收款后，對方無故單方終止倪女士的代理權，還關閉了她的登錄系統(tǒng)，也不退還保證金，多次協(xié)商未果，遂向法院起訴。
引爆代理商維權“地雷”
惡意利用“先款后貨”的運營模式，好比給經銷商開出一張“空頭支票”，企業(yè)履行承諾的期限也變得遙遙無期。
接下來就是經銷商們的維權，這種維權一旦爆發(fā)，將導致企業(yè)的覆滅。
曾經的百億微商帝國“摩能國際”就是一個典型的例子。
摩能國際最為“成功”的一招，就是“送代理”——承諾會給不同級別的代理贈送可以發(fā)展為“下線”的微信客戶，稱之為幫助代理們“分流”。此制度一出，萬人空巷。代理們感覺“一本萬利”，紛紛打款拿貨升級。
結果卻是一張“空頭支票”，所謂的“下線”不過是濫竽充數(shù)的賬號、但又找不到新代理來銷貨、賣不動貨公司卻不給退，代理們陷入到了進退兩難的階段。
近10萬全國代理面臨血本無歸的境地，開始圍攻摩能國際總部、拼死維權，媒體曝光了一波又一波，引得全民關注。自此，摩能國際的覆滅結局已注定。
在摩能國際這場鬧劇中，不履行承諾，哄騙，是兩大要點，同樣也是“先款后貨”這一運營模式存在的弊端。
在這一輪行業(yè)大環(huán)境中，企業(yè)還需保持警惕，審慎前進，畢竟“先款后貨”是行業(yè)普遍現(xiàn)象，這顆“地雷”埋在每個人的身邊，一旦爆發(fā)，將會對企業(yè)經營產生致命危害。
因此，企業(yè)唯有用心經營伙伴關系，才能更長久地立于不敗之地。
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