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如何賺到自己人生中的第一桶金？

來自粵東的00后大學生蔡澤宏（化名）認為：找對方向很重要。

受家庭因素影響，喜歡自稱“小蔡”的蔡澤宏從小就對經商很感興趣。

上大學之后，在其他同學課余時間更多忙著談戀愛，打游戲的時候，他更愿意將時間放在研究如何通過副業(yè)賺錢上。

他發(fā)過傳單，做過家教，也和幾個同學一起通過自研的小程序幫本地電腦城的商店賣過電腦。

但經過一段時間的探索后，他意識到了上面這些副業(yè)其實都只適合作為短期謀生手段，想賺第一桶金實在很難。

幾份工作中他收益最好的是幫人賣電腦拿傭金，但受互聯網浪潮的影響，現在很多學生更愿意通過線上的方式進行交易，再加上他們的小程序主要服務的是本地大學城的學生，人群和產品、地域都有一定的局限性，因此并不適合作為畢業(yè)后的第一選擇。

那么，自己畢業(yè)以后要做什么呢？

在讀大二的時候，小蔡就有了明確的方向：第一他的性格敢拼敢闖，從小也比較機靈會說話，銷售類的工作會更適合他。第二，比起打工，他更想自己創(chuàng)業(yè)，而因為資金的限制，創(chuàng)業(yè)初期要賣的產品，他傾向選擇價格不高，貼近生活，有固定受眾群體的剛需品。

但究竟要選什么產品呢？

某天他和同學去宵夜攤擼串的時候有了靈感。

當時他正好聽到烤串店里有臺小機器在播報“您有新的外賣訂單，請盡快處理”，很快他就通過觀察搞明白了這是一臺智能外賣小票打印機，這臺打印機不需要連接手機或電腦使用，機器本身就能聯網接單，同時有外賣訂單進來時，機器還會用真人語音大聲播報提醒商家有美團訂單、餓了么訂單進來了，避免商家繁忙時忽略了訂單，十分方便。

作為一個Z世代的年輕人，小蔡對外賣自然不陌生。并且過往做作業(yè)時他還曾經以國內外賣行業(yè)的現狀為主題做過調研，知道國內的外賣市場規(guī)模巨大，大有可為，結合這款外賣打印機產品的特性，他意識到了，或許外賣打印機產品是個機會。

當天晚上回校后，他就通過網絡，尤其是電商平臺了解了當前市面上外賣打印機產品的現狀，并做了一份產品調研方案。

光是線上了解是不夠的，之后他花了半個月的時間到線下去和餐飲、超市店鋪的老板、店員們溝通，了解他們對外賣的看法和對外賣打印機的一些需求。

最初有不少店鋪會拒絕他，后面他想了個方法，做了個簡單的有獎調研，這樣一來雖然有時還是避免不了被拒絕，但總的來說收集到了不少有效反饋。同時在這個過程中他也收集到了一些本地商戶的信息，初步建立了自己的私域流量池。

之后他開始制定自己的商業(yè)計劃。

小蔡最初想得比較簡單，他想他要先確定要賣哪家的產品，通過什么形式進貨，然后用什么途徑把產品推廣出去。

初次試水肯定要謹慎一些，最后通過代理政策、產品功能性、用戶口碑與性價比等多方對比，他選定了大趨外賣云打印機進行嘗試。

大趨云打印機這款產品本身最吸引他的地方是打印機不僅硬件實力過硬，打印機的配套軟件更是十分方便，集合了聚合訂單管理、商品庫存管理、菜單管理、掃碼點餐、對賬等功能，他對比過市面上的同類產品，認為大趨云打印機的軟件功能被低估了，而這是產品一個很大的賣點。從他收集到的用戶反饋也可以看出來，用戶對這款產品的整體滿意度高，對一些功能如快速復用菜單，不少用戶都給予了充分好評。

至于代理政策上，大趨云打印機的代理合同簽約主體是一家叫聚合唄的公司，小蔡通過了解知道聚合唄是大趨智能的子公司，而這家公司也是大趨云打印機配套軟件的研發(fā)公司。

最早的時候他只要了10臺機器試水，沒正式簽署代理合同，很幸運，前期積累的一些商戶資源讓他很快就把這10臺機器成功出貨了。

這些商戶都是同城的，他可以直接上門幫人安裝好機器，教他們怎么使用，同時也收集他們的使用反饋。

之后他開始雙管齊下，一方面他著手成立線上網店，一方面他也在線下征集有意向通過掃店推廣打印機賺點零花錢的同學。

他的創(chuàng)業(yè)正式開始了。

前兩個月的時間，小蔡每天都在研究怎么把自己的小事業(yè)更進一步，在這個過程中，一路同行的人斷斷續(xù)續(xù)換了幾撥，他也經歷了幾次大的考驗，最終只剩他和少數幾個好哥們堅持了下來。

之后的路就好走了一點，他前后用了四個月的時間確認這條路是能跑通跑好的。

也就是在這時候，他做了一個新的決定，他決定注冊一家小公司，將自己的創(chuàng)業(yè)從個體轉向企業(yè)經營。

之后他還成功拿到了大學生創(chuàng)業(yè)補貼。

成立公司初期手忙腳亂，自然也踩了一些坑，好在吃一塹長一智，后面一切就順利了些。公司的主要經營方向還是延續(xù)了他創(chuàng)業(yè)初期的想法，做餐飲外賣市場服務。而經過考察和評估，他的公司正式成為了大趨云打印機產品的代理商，簽署了正式的代理合同。

正式成為代理商的第一個月，他代理的打印機產品就為他實現了凈收入1.7萬。

第二個月，他開始代理大趨打印機+云音箱+掃碼點餐業(yè)務的組合套餐，當月他通過各渠道售出打印機125臺，云音箱近140臺，加上推廣掃碼點餐業(yè)務的收入，他實現了凈收入三萬+。他的收入主要來自三方面：一是云打印機產品的硬件銷售利潤，二是云音箱的硬件利潤和聚合支付的分潤獎勵，三是掃碼點餐業(yè)務的拓店獎勵和筆數獎勵。

之后兩個月的時間，隨著對產品和政策的進一步了解和公司業(yè)務的進一步拓展，他的收入也在穩(wěn)定攀升。

到2022年5月份，他已經實現了月入十萬的目標，算是掘到了自己人生中的第一桶金。此時公司大趨云打印機產品和云音箱的月出貨量能達到四百臺以上，加上掃碼點餐業(yè)務的收益，往期存量客戶的分潤獎勵和筆數獎勵，扣除公司運營成本后，收入算是小有規(guī)模。

不少人開始喊他蔡老板，但他還是更喜歡小蔡這個稱呼。

馬上小蔡就要畢業(yè)了，對于未來，如今的小蔡有了更明確的規(guī)劃。

下一步，他打算擴大收入，達到月入百萬。這就需要進一步推進自己的商業(yè)版圖，擴大打印機代理規(guī)模，同時優(yōu)化產品推廣路線，定期組織員工培訓……

要做的事情還有很多，不急，他會一步步把路走穩(wěn)了。

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