圖/圖蟲創(chuàng)意
在一周被砍兩次庫容的驚訝之中，亞馬遜賣家終于走到了年終旺季的一個節(jié)點——萬圣節(jié)。萬圣節(jié)是美國最受歡迎的節(jié)日之一，Pattern最新研究表明，近2/3的美國人會參與萬圣節(jié)慶祝活動，相關節(jié)日產品的需求依然旺盛。此前離萬圣節(jié)還有兩個多月時間的時候，“halloween decorations”在亞馬遜美國站的搜索頻率排名已經到了第33名。
但從目前部分賣家的反饋來看，旺季的第一槍已經打響，可是并沒有帶來太多戰(zhàn)果，為了避免節(jié)日產品變成明年的庫存，賣家們一邊尋找各種渠道降價清貨，一邊吸取萬圣節(jié)經驗，調整價格策略備戰(zhàn)黑五網一。
01
一天賣出20萬元清空倉庫
根據美國零售聯合會的年度報告，萬圣節(jié)相關活動的參與度將恢復到大流行前的水平，69%的消費者計劃今年慶祝節(jié)日，比前兩年都要高。隨著參與人數的激增，消費者在萬圣節(jié)的總支出預計將達到創(chuàng)紀錄的106億美元，超過去年的101億美元。美國零售聯合會表示，美國人今年平均計劃在萬圣節(jié)糖果、裝飾品、卡片和服裝上花費100美元。
從目前來看，有小部分賣家迎來爆單。一位賣家表示，最近每天賣出20多萬元，倉庫已經被清空。
飾品是萬圣節(jié)的重點銷售類目。根據Pattern在2021年發(fā)布的數據，7月至8月期間消費者對萬圣節(jié)裝飾品的需求增加了200%。從8月到9月，需求下降了100%，但在10月的第一周急劇上升至397%。一位裝飾類目的賣家表示，最近單量穩(wěn)中向好，稍微聞到了旺季的氣息，希望能按這個趨勢撐到黑五網一，到時可以有一波更大的爆發(fā)。
對比上述賣家的欣喜和希望，一些陪跑的小賣家表示業(yè)績略顯慘淡。有賣家表示，今年為止還沒有迎來真正的旺季，萬圣節(jié)產品都是低價虧損買，加上各種成本如退貨增加、旺季倉儲費等，他在10月份的銷量還不如9月。
據資深賣家五爺介紹，今年6月他就開始發(fā)慢船，7月初貨就到了，初期以低價加廣告銷售，但沒有太大起色。今年萬圣節(jié)總體而言，不虧不賺，他始終以低價清貨為主，雖然中途有時候銷量不錯，可是考慮到還有一大堆庫存，最后只能選擇五折、四折進行低價清貨，即使賣完也是虧本的。
02
漲價就掉銷量？
清貨去庫存可謂是貫穿亞馬遜賣家這一整年，不僅中小賣家，大賣也在瘋狂進行去庫存以便回籠資金。顯然，低價做促銷已經成為了亞馬遜賣家深諳的清貨最佳手段?！敖K于把2020年發(fā)的那批貨清完了，歷時兩年多，收回成本10%。”
一位資深賣家表示，低價清庫存策略一直持續(xù)到現在，中間有過調整，但是產品一旦漲價就會掉銷量，無奈只能舍棄利潤，繼續(xù)低價沖刺排名。
按照往年經驗，10月初到10月中旬是銷量上升期，本應該是漲價的時候，今年卻不同，如今全在拋貨。究其本源，主要是因為美國通脹導致整體購買力下降，后期節(jié)日產品的議價空間比較低，沒有往年的漲價幅度大。據德勤預測，2022年假日季零售支出增長將放緩，物價上漲、成本上升將繼續(xù)影響消費者預算。今年11月到明年1月零售額增長的幅度預計在4%至6%，相比上一年的15.1%增幅下降明顯。
除了低價清貨的策略，有賣家分享了幾個處理滯留庫存的方式供大家參考：
1、線下清庫存。賣家除了可以在平臺上低價清貨，也可以在當地尋找一些華人超市或者跳蚤市場，價格高低可以自行判斷，但是不失為一個好措施。
2、線上渠道，可以在Facebook或其他社交媒體上找到一些折扣群組或網紅，進行推薦打折。
3、低價轉賣海外貿易型客戶，不過這類產品最好是普通貨品，渠道才走得通。
同時，有賣家建議大家及時調整廣告預算。據一位賣家表示，目前銷量基本跟預期差不多，再加上合萬圣節(jié)原因，廣告Acos創(chuàng)新高。所以他把廣告預算下調了30%，等萬圣節(jié)結束再恢復正常水平。
03
寄希望于黑五網一
雖然今年萬圣節(jié)銷量可能未達到賣家預期，但是從往年的年終旺季看，黑五網一才是他們最為關注的重頭戲。
eMarketer數據顯示，2022年，黒五和網一的電商銷售額將分別接近100億美元和120億美元，與去年同比分別增長3.9%和3.8%，成為2022年假日季最大的在線消費日。
一位賣家分析，最近兩周銷量雖并無明顯增長，但是從過去幾年的經驗來看，旺季一定會到來，只是節(jié)奏上有所變化。今年主要是因為亞馬遜秋季會員日分流影響，他預計，大概率過了萬圣節(jié)后會有明顯的旺季氣氛，過了感恩節(jié)后就會進入瘋狂模式。
因此，不少賣家也在鉚足勁準備在黑五網一沖刺一波。一位賣家表示，吸取在萬圣節(jié)大促中的經驗，在接下去的旺季大促節(jié)點準備調整定價。據其表示，今年萬圣節(jié)都是低價清貨，黑五網一還是會考慮產品利潤和市場價格。如果市場價格普遍下降，就降到利潤能接受的價位；如果競品還在降價，那他也不會降，無非就是少出一點單，但是利潤要控制在一定空間。
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