很多人對筆記本品牌的認知，都是建立在自己讀大學時候的第一臺筆記本。
但由于對筆記本需求的不了解、預算等的種種限制，在筆記本選購時走彎路是經常發(fā)生的。但有個PC品牌在解決用戶選本需求以及保障產品質量方面很有一套，它就是微星。
微星筆記本擁有自研工廠，讓產品的供應得以持續(xù)，保證了用戶可以及時拿到市面上最新的產品；過硬的品質以及出色的售后，長期以來也積累的不少口碑；同時與品牌代理商的親密聯(lián)系和合作，讓代理商們擁有較高的專業(yè)水準，讓用戶在選購筆記本時少走彎路。
今天，我們采訪的微星代理商，自從讀大學期間便接觸了微星的產品，在實際使用后發(fā)現(xiàn)“真香”！在校期間就參與微星專賣店的兼職工作，如今成為了微星在南京的代理商。
他和微星有哪些故事？又是如何看待微星的產品？帶著種種問題， PConline專門采訪了微星代理商-南京天芻電子科技有限公司的總經理
李保龍先生(以下簡稱“李總”)。以下是采訪實錄：
初識于大學 因熱愛而成為微星代理商
PConline:聽說您是大學期間就開始做微星的代理了，并且一路與微星合作，逐漸發(fā)展壯大。您和微星之間一定有些有趣的事和我們分享吧？
李總：有幸在美好的大學時光結識了微星這個品牌。我大學的專業(yè)是三維動漫設計與制作，這個專業(yè)對硬件的需求比較高，當時對比一圈最終選擇了微星筆記本。我記得很清晰我是13年的雙十一買的這個產品，當時就在賽格數(shù)碼廣場，因此結識了當時的老板。
對一個產品的喜愛并不是動口說說那么簡單，只有你親身體驗、去使用，才更有資格對產品進行評價。在我的專業(yè)課上，我的微星筆記本從來沒有“掉隊”，可以輕松應對瑪雅等軟件。相反我同學同樣價位的筆記本卻總是“掉鏈子”：運行內存不足、渲染起來就像PPT。
因此，我的舍友都問我哪里買的。通過我的推薦，他們也都換上了微星筆記本。也正因此，我跟當時的老板聊得很開，并且在閑暇之余兼職了他們的天貓客服，都是源自對微星筆記本產品的喜愛。
在大二的時候剛好有個機會，當時店鋪老板問我有沒有興趣接下賽格這個專賣店，由我來運營。我覺得機會難得，思前考后還是邁出這一步，在當年4月份正式加入微星這個大家庭，一路相伴走到現(xiàn)在。
PConline:您覺得微星品牌在哪些方面切實幫助到代理商實現(xiàn)了共贏？
李總：我覺得最突出的特點就是保證了我們的產品供應。
在前段時間，各大品牌的筆記本電腦都出現(xiàn)了產品缺貨的情況。這對于我們代理商是一個巨大的問題，產品好不好賣關系到銷量，但是沒貨，好不好賣也就無從談起了。
微星因為有自己的工廠，在全球缺貨的大前提下一直為我們提供了充足的貨源。甚至在硬件更新?lián)Q代的節(jié)點也能率先上市新品，這點對于“買新不買舊”的科技產品是很大的優(yōu)勢，對于微星的代理商也能享受到新品首發(fā)的紅利。
PConline:因為您之前長時間在一線打拼，以您的工作經驗，您是怎樣看待供應商、消費者與您經銷商之間的關系的呢？
李總：說白了，無論是我們經銷商還是微星品牌方，都是面對消費者。我們和微星之間的緊密合作，就是為了更好的為我們的消費者服務，為消費者帶來品質更好的產品。
微星品牌一直以來都是針對于用戶需求，設計開發(fā)出新的產品，帶來更好的體驗。而作為經銷商，也希望售賣的產品有十足的競爭力，在這個共識下我們之間的合作關系也非常的穩(wěn)定、牢固。
和廠商攜手 與消費者交朋友
PConline:您之前說您認為消費者才是品牌發(fā)展的根本，那您是如何保持銷售長時間穩(wěn)定增長的？
李總：首先我很感謝微星，可以為我們提供品質過硬的產品，我一直堅信產品才是穩(wěn)定發(fā)展的根本。
產品質量如果有瑕疵的話，這個品牌可能憑借價格、宣傳等方面短時間吸引消費者，但是從長遠來看必然會被用戶拋棄。
其次就是我們與微星合作順應市場環(huán)境的變化，積極的發(fā)展更多的銷售渠道，包括線上，線下。在強大的產品力的支持下，我們與微星多年的努力逐漸讓我們的產品被越來越多的人認可。
這樣的話，長期穩(wěn)定的增長也就水到渠成了。
PConline:在您看來現(xiàn)在的消費者更加青睞什么樣的產品呢？
李總：俗話講，物美價廉的產品一定是消費者最喜歡的，這一點放在筆記本也是共通的。
除此之外，我認為現(xiàn)在科技發(fā)展的速度太快了，不少科技發(fā)燒友、愛好者，也會尋求擁有搭載最新技術和硬件的新品。微星在PC硬件耕耘已久，往往也會同步上游芯片廠商在CPU、顯卡換新的第一時間，發(fā)布并上市新品筆記本。
另外，消費者對于筆記本產品的配置和細節(jié)要求也更高，比如更高功耗釋放的CPU、顯卡性能、2K更高分辨率和色彩更出色的屏幕、對于創(chuàng)作人群還最好有拓展性強的雷電4接口等。這些配置也會隨著新品，不斷推出更新優(yōu)化。
PConline:但是我們經常發(fā)現(xiàn)一些產品打著新技術的賣點作為噱頭，但是產品的實際價值并不大。這點您怎么看？
李總：新技術是吸引消費者關注的點，但是讓消費者信賴的還是產品本身的質量也就是產品力。我們在保證產品力與售價的前提下盡量去滿足消費者的需求。如果僅僅是外觀或者一些相對雞肋的設計，消費者感受度不高，就沒有什么價值。
相比之下，微星筆記本的一些產品設計則是抓住消費者的痛點：例如雖然玩家喜歡炫酷的外觀，但并不想要非常廉價的燈效，而微星強襲GE系列，前面的全景炫光燈效，燈效過渡效果就很柔和，整體有高級感，而且并不會干擾到玩家游戲。
針對于需求性能的玩家，除了旗艦強襲GE，沖鋒坦克Pro GP系列，也給到了滿血的性能釋放表現(xiàn)，玩家還是很買賬的。 針對于輕薄，微星的絕影GS系列，前不久A+A平臺還推出了幻影15，也是全能本的好選擇。 而這些特點鮮明的產品，才是消費者需要的。
PConline:看來李總與微星對于消費者非常重視，那么你認為微星這幾年對于消費者的重視體現(xiàn)在那些方面呢？
李總：上面我們說了微星有特點鮮明的產品線，其實近年來微星每年都會對產品線進行擴充。這樣的發(fā)展其實就是為了滿足消費者日益明確的對于筆記本的需求。
其實這樣發(fā)展是存在一定的風險的，產品線擴充意味著需要有強大的后方工廠作為保障，好在微星是少數(shù)擁有自己工廠的品牌。諸如Summit系列、創(chuàng)造者Z16這樣的新品都應運而生?；谖⑿枪P記本自有工廠，可以更嚴格的把控產品質量，再加上兩年全國聯(lián)保，兩年上門服務的完善售后政策，力求保證消費者的利益。
貼吧也成為客戶反饋問題的一個窗口，今年也很榮幸成為微星吧一名吧務，我所收集來客戶第一手問題，都會反饋到微星品牌方，都是在第一時間解決客戶的問題
長期來看，微星有更多的市場潛力
PConline:身為微星的代理商，請問您是如何在此區(qū)域成功經營此品牌的？可否分享您的策略與做法？
李總：如今是互聯(lián)網信息時代，市場也更透明化，想要在競爭激烈的市場上獲取一席之地，最重要的就是品牌硬，產品好，這樣才會吸引更多的消費者。
隨著消費升級，消費者也不一味追求低價格，更在乎產品質量和整體服務的品質。微星筆記本提供了十足的產品力，作為代理商的我們就需要在消費者終端延續(xù)品牌的服務品質，無論是按需給到消費者購買建議，還是解決消費者的一些售后問題，我們都盡可能認真對待每一個消費者，對于線下實體店，口碑就是最重要的一環(huán)。
我也堅信，國家政策上也在平衡線下實體和線上電商的平衡，更多消費者也會到線下店鋪去實體體驗，特別是對于功能和賣點豐富的微星筆記本，也有機會獲得更多的粉絲。長期來看，線上線下都有更多市場潛力。
PConline:最后您覺得一路拼搏下來，有什么建議對于想要從事代理的朋友分享的？
李總：大家都知道，現(xiàn)在是互聯(lián)網信息時代，行業(yè)很透明，特別電子產品這個行業(yè)不斷的洗牌，拼的都是綜合硬實力。從這幾年我個人的經驗，要想從事這個行業(yè)，首先對這個行業(yè)或是品牌一定要真的喜歡。其次是要持之以恒，雖說努力不一定有回報，但不努力你一定沒有回報。
特別在微星這個大家庭，品牌方的各項政策對我們經銷商扶持特別大，在此真誠感謝微星這些年來對我們的支持，我們互相配合，希望能有更好的市場表現(xiàn)。
小結
通過此次采訪我們能看出，李總對目前消費市場動態(tài)的掌控以及對微星品牌的熱愛和信賴。作為一個與微星打交道近十年的經銷商，他的堅持，也凸顯了微星在眾多代理商心中占據(jù)較高的地位。
尤其是這一兩年，借助微星筆記本強大的研發(fā)和對市場的把控，在代理商的共同努力下，微星品牌在疫情的沖擊下異軍突起，迅速擴充產品線并推向市場。用戶也逐漸認識除了游戲本之外，微星還有設計師筆記本和高端商務本。
展望未來，正如李總所說，微星筆記本還有很大潛力，未來可期！
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