文|叢樹
來源|魯商儒風(fēng)
山師東路，在很多濟(jì)南人甚至是山東人心中，是一個(gè)特殊的存在，很多人都有一個(gè)關(guān)于這里的青春回憶。
其中，留住這些記憶的，是一家家小店，或是飯店，或是小飾品店，或是書店。
20多年前，這里有一家20平方米的名為馨漫園的小書店，是一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的女生開的。當(dāng)年可能很多人沒有注意到，也想不到，這家店如今已經(jīng)發(fā)展到了1800多家。當(dāng)然，已經(jīng)不再是書店，而是全國最大的動(dòng)漫衍生品連鎖店，
這個(gè)當(dāng)年的小女生叫劉薇。
1996年，劉薇辭職了。她學(xué)的是物理專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后，分配到一家體制內(nèi)單位工作，很快，她發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡這份穩(wěn)定的工作。她愛讀書，就在山師東路上找了一個(gè)小門頭，只有20平方米，開了一家書店。當(dāng)時(shí)她的想法是，可以一邊經(jīng)營書店，一邊在閑暇時(shí)看看自己喜歡的書。
山師東路周圍有很多學(xué)校，包括山師、山藝等大學(xué)，附近書店也很多，劉薇的小書店生意不錯(cuò)，很快擴(kuò)大到了40平方米。不過隨著書店越來越多，競爭越來越激烈，生意也逐漸冷淡了。
那幾年，經(jīng)常有學(xué)生來問有沒有和動(dòng)漫有關(guān)的漫畫書、漫畫碟和漫畫畫集等賣，被問的次數(shù)多了，劉薇意識(shí)到，光賣書，生意下降了，可以嘗試賣這些大家喜歡的東西。
濟(jì)南很少有人賣這些東西，更沒有批發(fā)這些產(chǎn)品的商家。劉薇先到上海、北京等大城市找，也沒有找到進(jìn)貨渠道，2003年，在廣州終于找到一家給國外代工動(dòng)漫模型的企業(yè)，對(duì)方還有一些貨，她把所有的錢都買了動(dòng)漫模型。拿回濟(jì)南后，很快銷售一空。
從此，她開始四處找動(dòng)漫的相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)來的貨也都賣得不錯(cuò)。馨漫園很快成為濟(jì)南乃至全國動(dòng)漫產(chǎn)品最全、最多的店。
大家喜歡，貨源奇缺，這讓劉薇意識(shí)到，里面有很大的商機(jī)。于是，劉薇決定轉(zhuǎn)型。
既然貨源緊張，她就決定自己生產(chǎn)， 他們自己設(shè)計(jì)好產(chǎn)品，到全國找企業(yè)幫忙生產(chǎn)，類似工業(yè)企業(yè)中普遍采用的OEM。當(dāng)時(shí)，他們共找了10多家。
生意越來越好，貨源也有了保證，劉薇迅速開了10多家店。
同時(shí)，劉薇還從書上、電視中了解到了連鎖模式，2006年，她索性開放了連鎖加盟。當(dāng)時(shí)，她正好碰上了一個(gè)風(fēng)口——從國家到地方，都大力鼓勵(lì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
3年后，劉薇的店數(shù)增加了500家，到2010年，增加到了1000多家，她的小書店也成為了全國最大的動(dòng)漫衍生品連鎖企業(yè)，如今已經(jīng)超過了1800家，20多年來，一直遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)同行。
其實(shí)，中間也有很多企業(yè)做過動(dòng)漫衍生產(chǎn)品，但多數(shù)沒有堅(jiān)持下來，像劉薇這樣堅(jiān)持了20多年的很少。
動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)雖然不大，但曾是濟(jì)南相當(dāng)重視且著力推動(dòng)發(fā)展的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，設(shè)立了國家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地。全國很多地方，也與濟(jì)南類似。劉薇擔(dān)任了多年的濟(jì)南動(dòng)漫游戲行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長。
2017年，雖然馨漫園的生意仍然不錯(cuò)，但也受到了電商的沖擊，這讓劉薇思考如何應(yīng)對(duì)新的變化。
契機(jī)在2018年出現(xiàn)。當(dāng)年，她在參加山東香港周時(shí)參觀了一個(gè)設(shè)計(jì)展，看到一個(gè)展臺(tái)通過人造場景，復(fù)原了賣報(bào)亭、大戲臺(tái)、舞獅子、舊電視機(jī)等老香港的景象， 立即對(duì)這種微藝術(shù)產(chǎn)生了興趣。
回到濟(jì)南第二天，她就召集公司管理層討論，一番碰撞后，決定推出以“主題微場景”兒童手工DIY產(chǎn)品。這就是最近兩三年他們重點(diǎn)推的“龍喵新語”。微場景設(shè)置了很多主題，如國學(xué)、節(jié)日、動(dòng)畫，家長和孩子可以一起參加互動(dòng)，親自動(dòng)做DIY產(chǎn)品。 產(chǎn)品嘗試性推出后，大受歡迎。
短短兩三年，他們又開了數(shù)十家“龍喵新語”店。
為什么推出“龍喵新語”?因?yàn)閯⑥币庾R(shí)到，之前，馨漫園主要針對(duì)的群體是青少年，他們成長到一定的年紀(jì)，比如上初、高中后，由于學(xué)習(xí)壓力大，很多人就不玩了。而幼兒階段的孩子，目前缺少相應(yīng)的產(chǎn)品。
如今，當(dāng)年的小女生劉薇，早已經(jīng)成為媽媽，當(dāng)年位于山師東路上那個(gè)20平方米的小店，也已經(jīng)成為擁有近2000家店的連鎖企業(yè)，開遍了全國。
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