現(xiàn)在在農(nóng)村做什么生意都很難做，主要的原因是基礎(chǔ)設(shè)施不完善，客流量少得可憐。
但是大家有沒有發(fā)現(xiàn)，有一個行業(yè)客流量也是少得可憐，每個城鎮(zhèn)上卻養(yǎng)出很多五金店，甚至有些地方都有五金店一條街，但是平時一條街連顧客都沒有，那些五金店是怎么養(yǎng)活的？
其實大家只看到五金店的表面，沒有弄清楚五金店的邏輯。今天我們就看下五金店為什么能在客流量極少的情況下創(chuàng)造高利潤。
一、受眾人群的需求很明確
首先，我們先弄清楚什么樣的人去五金店呢？當(dāng)然是家里的零件受損，需要及時處理的家庭，這樣的人群目的很明確。
做過這樣的統(tǒng)計，凡是進入五金店的顧客90%都會購買商品。
衣帽商場的客流量很多，但是大多數(shù)人都會受到其它因素的影響從而購買率大大的降低。而五金店的客流量確實很高。我們想一下，如果我們水龍頭壞了，我們不會在電商平臺購買，因為太耽誤時間。也不會像買衣服那樣一家店一家店的逛，因為我們的目的很明確，我們需要水龍頭，價格和質(zhì)量合適的話，我們就購買。
雖然客流量少，但是客戶的購買率高，目標(biāo)明確。
二、商品的利潤高
五金店的商品毛利潤很高，還是以水龍頭為例，成本在1元左右，批發(fā)的成本在1.8-2.5元左右，而單品的銷售價格在10-20元左右，利潤空間很大。
另外，你聽說過餐飲店搞促銷活動；衣服店搞促銷活動；但是你準(zhǔn)沒聽說過五金店做活動。五金店的利潤空間也沒有因為活動而降低利潤空間。
我們對于五金的需求都是硬需求，不會因為價格不去購買。也不會去電商平臺購買。雖然需求量小，但是利潤高再加上硬需求，也可以讓五金店“活下去”。
三，承包包工頭的用料
雖然平時顧客的需求很少，但是城鎮(zhèn)有大量的包工頭，他們對五金的需求量很大，雖然批發(fā)給包工頭利潤會降低，但是銷量大。
包工頭的工程除了極端的天氣會歇工，但是大多數(shù)都是對五金有需求的，每一次采購都會買一小面包車，這讓五金店的貨品流動起來，即解決了庫存，又轉(zhuǎn)動了現(xiàn)金流。減少了五金店的存儲成本，量大的話，也會降低批發(fā)時的價格或者獲得廠家的獎勵
四、做渠道，搞電商
電商對于五金店的沖擊不大，但是五金店進入電商可以帶來銷量。雖然五金店的老板沒有電商經(jīng)驗和能力，但是可以作為供貨商向電商提供商品，類似于中間商的角色。雖然利潤壓低，有點費時費力，但是降低了成本，流動了貨品，恢復(fù)現(xiàn)金流。
存在即合理，沒有利潤也不會存在大量的五金店。表面的生意慘淡，如果深挖下商業(yè)邏輯，我們不難發(fā)現(xiàn)每個行業(yè)背后有一套自身的商業(yè)模式。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！
