導(dǎo)讀：
2021年的資本寒冬來(lái)得比較早，2021下半年年社區(qū)團(tuán)購(gòu)哀鴻遍野，資金鏈危機(jī)，裁員，業(yè)務(wù)關(guān)停，企業(yè)破產(chǎn)，供應(yīng)商追討債款，這是2021年社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的真實(shí)寫照，轉(zhuǎn)型升級(jí)以及合并成為企業(yè)自救的重要方式，有些企業(yè)直接破產(chǎn)停擺，如同城生活，有的停止運(yùn)營(yíng)，如呆蘿卜，有的關(guān)城裁員，以謀求進(jìn)一步發(fā)展，如十薈團(tuán)，有的則轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)拓周邊業(yè)務(wù)，試圖在周邊業(yè)務(wù)上找到突破口，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利，處在發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上的橙心優(yōu)選，率先試水B2B批發(fā)業(yè)務(wù)。
橙心優(yōu)選業(yè)務(wù)收縮
去年的疫情，讓曾幾何時(shí)一度陷入整合的的社區(qū)團(tuán)購(gòu)上演了一次最后的狂歡，狂歡過(guò)后，勢(shì)頭急轉(zhuǎn)，資金鏈斷裂，倒閉，裁員，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一度陷入收縮和整合。
橙心優(yōu)選進(jìn)行大范圍的調(diào)整和收縮，“第一批就會(huì)關(guān)掉現(xiàn)有60％城市的業(yè)務(wù)”。最近幾個(gè)月，社區(qū)團(tuán)購(gòu)像被推倒的多米諾骨牌，橙心優(yōu)選的裁員消息顯得格外令人矚目，曾經(jīng)的“投入不設(shè)上限豪氣”，頓時(shí)化為烏有。
不能盈利的商業(yè)模式最終會(huì)被淘汰，橙心優(yōu)選一開(kāi)始就采取低價(jià)+補(bǔ)貼的戰(zhàn)術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略，在數(shù)據(jù)上，能看到數(shù)據(jù)的每天的變化以及增長(zhǎng)，但是低價(jià)雖然一時(shí)能受到消費(fèi)群體的擁躉，但是助長(zhǎng)人們的貪便宜的心理，低價(jià)只是手段，難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)點(diǎn)的配送環(huán)節(jié)，橙心優(yōu)選也有各種誘人的補(bǔ)貼政策。特別是針對(duì)米面糧油等大件商品，會(huì)有40元一噸的計(jì)重補(bǔ)貼，并且對(duì)容量超過(guò)20L的食用油、重量超過(guò)50公斤一袋的白糖、25公斤以上的大米也都有每件1塊的計(jì)件補(bǔ)貼。此外，對(duì)BD銷售也有8%-9%的GMV提成。
補(bǔ)貼政策在7月份陸續(xù)發(fā)生變化。今年一季度是橙心優(yōu)選在當(dāng)?shù)匕l(fā)展勢(shì)頭最好的時(shí)候。當(dāng)時(shí)大一點(diǎn)的城市每天都有3-4萬(wàn)的訂單量，光是運(yùn)輸環(huán)節(jié)就需要40多個(gè)司機(jī)，而且按照當(dāng)時(shí)的補(bǔ)貼政策，司機(jī)們平均每個(gè)月都能拿到6000-7000塊的收入。
滴滴赴美上市，被國(guó)家監(jiān)管部門立案調(diào)查，母公司的重大變化，直接傳遞到作為滴滴旗下公司的的橙心優(yōu)選身上，從那之后，橙心優(yōu)選很多政策就開(kāi)始變了。”這導(dǎo)致了橙心優(yōu)選的管理層頻繁更換，一些既定的政策，充滿了很多的變數(shù)，難以持續(xù)貫徹下去。
7月初，社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)資金鏈危機(jī)頻繁傳出，很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)城市中心倉(cāng)關(guān)閉，邊遠(yuǎn)地區(qū)的也關(guān)掉，直營(yíng)的BD團(tuán)隊(duì)解散，橙心優(yōu)選也進(jìn)入收縮階段，裁員關(guān)城，保留主要城市的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
試水批發(fā)業(yè)務(wù)
2020年底，橙心優(yōu)選啟動(dòng)橙心小店戰(zhàn)略，布局B端門店，橙心優(yōu)選小店的橙心優(yōu)選和團(tuán)長(zhǎng)共同經(jīng)營(yíng)的社區(qū)門店，公開(kāi)資料顯示，最早在重慶、湖北、浙江、四川、江西五個(gè)省市試水，試點(diǎn)小店的銷售額平均可增長(zhǎng)3-5倍，橙心優(yōu)選小店一度成為橙心優(yōu)選重要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)之一，橙心小店的布局，為社區(qū)團(tuán)購(gòu)冬天到來(lái)，企業(yè)開(kāi)拓B2B業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)的種子客戶。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入寒冬季節(jié)，雖然經(jīng)歷了業(yè)務(wù)收縮，但是橙心優(yōu)選還是在積極尋求轉(zhuǎn)型，以謀求新的發(fā)展機(jī)遇，B2B的批發(fā)業(yè)務(wù)成為橙心優(yōu)選轉(zhuǎn)型的方向，橙心優(yōu)選在開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的同時(shí)，積累了很多下游的社區(qū)夫妻店等B端的商戶，解決這部分社區(qū)超市以及社區(qū)小店的進(jìn)貨問(wèn)題，這是橙心優(yōu)選所看到的價(jià)值所在。
橙心優(yōu)選轉(zhuǎn)型試水“橙批發(fā)”批發(fā)業(yè)務(wù)，“橙批發(fā)”批發(fā)業(yè)務(wù)是平臺(tái)上的商品由批發(fā)商提供，且商品的倉(cāng)儲(chǔ)、配送都由批發(fā)商負(fù)責(zé)。平臺(tái)則將手上諸多品牌的代理權(quán)轉(zhuǎn)交給批發(fā)商，同時(shí)平臺(tái)撮合社區(qū)小超市、夫妻社區(qū)小店這樣的零售終端與批發(fā)商交易的平臺(tái)，并收取商品交易總額 1-2% 的傭金。
上游整合品牌方，撮合批發(fā)商和社區(qū)小超市，社區(qū)小店之間的交易，通過(guò)橙批發(fā)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)交易的達(dá)成，平臺(tái)收取傭金，這樣橙心優(yōu)選由一家重資產(chǎn)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)往一家平臺(tái)方向發(fā)展。
9月份，橙心優(yōu)選B2B業(yè)務(wù)“橙批發(fā)”正式在西南邊陲的云南正式上線。橙心優(yōu)選正式涉水傳統(tǒng)批發(fā)生意了。橙心優(yōu)選的“橙批發(fā)”與其他垂直B2B的批發(fā)平臺(tái)相區(qū)別的是，橙心優(yōu)選試水階段的“橙批發(fā)”沒(méi)有嵌入到橙心優(yōu)選的APP中，而是以一種獨(dú)立的微信小程序的方式在試運(yùn)營(yíng)，并且“橙批發(fā)”的目標(biāo)客戶沒(méi)有把C端的個(gè)人客戶作為目標(biāo)客戶，“橙批發(fā)”服務(wù)的主要還是橙心小店的B端客戶。
上線之后實(shí)現(xiàn)了盈利，但是試水之后的橙批發(fā)，橙心優(yōu)選并沒(méi)有全面鋪開(kāi)，而是還在謹(jǐn)慎驗(yàn)證模式，對(duì)待新的2B的批發(fā)模式，橙心優(yōu)選暫時(shí)還沒(méi)有一個(gè)清晰的發(fā)展思路。
阿里的零售通、京東的京東新通路，電商巨頭已經(jīng)在批發(fā)行業(yè)布局多年，新進(jìn)入者“橙批發(fā)”，想要在激烈的2B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中建立起自己的護(hù)城河，顯然有很多的困難以及諸多的不確定性。
批發(fā)能救得了橙心優(yōu)選嗎？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的上半場(chǎng)是拼市場(chǎng)占有率以及產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的篩選以及洗禮，下半場(chǎng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)更多的是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的資本和業(yè)務(wù)水平，以及供應(yīng)鏈的優(yōu)化以及整合的能力，提升供應(yīng)鏈的運(yùn)行效率成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的目標(biāo)任務(wù)。
橙批發(fā)，平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，省去了倉(cāng)儲(chǔ)，人力，物流等環(huán)節(jié)，在云南試水一個(gè)月便實(shí)現(xiàn)盈利，隨后橙心優(yōu)選的各地主要負(fù)責(zé)人赴云南參觀學(xué)習(xí)“橙批發(fā)”的平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，
橙心優(yōu)選CEO陳汀在會(huì)議上表示，要 “忘記舊模式，All in 新模式”。
由社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型批發(fā)行業(yè)的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，橙心優(yōu)選轉(zhuǎn)型速度之快，以至于很多員工還有諸多的不適應(yīng)，很多赴云南培訓(xùn)的員工稱，云南培新獲得的最大收貨就是，仿效云南的批發(fā)模式，一個(gè)月做到盈利。
橙批發(fā)的試水，標(biāo)志著以低價(jià)+補(bǔ)貼的橙心優(yōu)選的舊時(shí)代的結(jié)束，橙批發(fā)為代表的的互聯(lián)網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)的興起的新時(shí)代的開(kāi)始，執(zhí)行力強(qiáng)一直的滴滴的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)約車“燒錢大戰(zhàn)”中足以體現(xiàn)。面對(duì)諸多員工的質(zhì)疑，有管理層反問(wèn)：云南能做成，其它地方為什么做不成？在云南這樣的下沉市場(chǎng)能實(shí)現(xiàn)盈利，其它地區(qū)的鋪開(kāi)，理論上來(lái)講也是可以盈利的，這似乎成為“橙批發(fā)”管理層的普遍認(rèn)知。
內(nèi)憂外患的橙心優(yōu)選，“橙批發(fā)”很難說(shuō)是橙心優(yōu)選經(jīng)過(guò)深思熟慮的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，此次轉(zhuǎn)型看到的更多是一種倉(cāng)促和無(wú)奈，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的收縮，一定程度上讓橙心優(yōu)選元?dú)獯髠鎸?duì)此種境遇，轉(zhuǎn)型或者孵化新的項(xiàng)目，或許能為橙心優(yōu)選帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)而續(xù)寫社區(qū)團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型的故事。
“橙批發(fā)”的目標(biāo)定位并不清晰，“盈利”已然成為陷入困境的橙心優(yōu)選的主題詞，轉(zhuǎn)型做平臺(tái)之后產(chǎn)生“盈利”，之后公司的發(fā)展方向是“橙批發(fā)”平臺(tái)業(yè)務(wù)在全國(guó)下沉市場(chǎng)全面鋪開(kāi)，進(jìn)而再與零售業(yè)務(wù)共同發(fā)展。
批發(fā)業(yè)務(wù)能做多大？很多員工表示不清楚，9月前，橙心優(yōu)選凈利潤(rùn)率為-50%，收縮后各大區(qū)的目標(biāo)是將這一指標(biāo)提升到-10%（行業(yè)平均水平在-40%），但僅靠原有零售模式難以達(dá)到，轉(zhuǎn)向批發(fā)能夠收窄虧損面，有效緩解現(xiàn)在的虧損的局面。
目前受到市場(chǎng)環(huán)境的影響，現(xiàn)金流成為制約橙心優(yōu)選發(fā)展的重要因素，現(xiàn)有的資金鏈難以維系橙心優(yōu)選和其它社區(qū)團(tuán)購(gòu)的巨頭進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)，“橙批發(fā)”的上線或許能同美團(tuán)，多多，阿里等社區(qū)團(tuán)購(gòu)的巨頭形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)局面。
“橙批發(fā)”在各大區(qū)組建招商團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)品牌商的入駐工作，在公司內(nèi)部所有的資源都往批發(fā)業(yè)務(wù)傾斜，公司內(nèi)部的為招商團(tuán)隊(duì)提供資源以及人力上的支持。從業(yè)務(wù)布局上來(lái)看，批發(fā)業(yè)務(wù)只是權(quán)宜之計(jì)，零售業(yè)務(wù)才是根本。
美團(tuán)，拼多多都曾試水批發(fā)業(yè)務(wù)，后因批發(fā)影響供應(yīng)鏈效率，果斷終止，作為撮合交易的平臺(tái)，橙心優(yōu)選將批發(fā)與零售引流到平臺(tái)來(lái)完成交易，能否有更多的品牌商入駐，平臺(tái)能否為傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈降本增效，不同地域之間的產(chǎn)品品類差異，以及如何與阿里零售通、京東新通路競(jìng)爭(zhēng)，這些都是橙批發(fā)，作為撮合平臺(tái)需要面對(duì)的問(wèn)題。
這次的轉(zhuǎn)型，橙心優(yōu)選能華麗轉(zhuǎn)身嗎?
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