今晚一個(gè)朋友約我吃飯，聊了一下社區(qū)團(tuán)購的事情。
因?yàn)檫@次上海疫情，做社區(qū)團(tuán)購生意的人賺得盆滿缽滿。
同時(shí)也延伸了很多關(guān)于團(tuán)購小程序的生意。
這個(gè)朋友就是在疫情期間加入這類團(tuán)購公司的，這類團(tuán)購公司說白了就是產(chǎn)品中介公司。
說白了就和那些網(wǎng)紅李佳琦和薇婭一樣。
公司的業(yè)務(wù)，就是從市場(chǎng)上找那些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，什么是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就是大牌、網(wǎng)紅產(chǎn)品、價(jià)格又有優(yōu)勢(shì)。
大牌意味著有公信力，顧客放心，有信賴感；
網(wǎng)紅產(chǎn)品自帶流量屬性，大眾都有從眾心理，別人都買了，我也買。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)在產(chǎn)品內(nèi)卷得很厲害，抖音等網(wǎng)紅到最后說的最后一點(diǎn)就是：全網(wǎng)最低價(jià)！
團(tuán)購公司找這類產(chǎn)品之后呢，然后加7%左右的利潤，然后再找全國各大團(tuán)長去銷售，這其中有一個(gè)非常重要的點(diǎn)，就是把高利潤給團(tuán)長足夠大的空間利潤操作，即使團(tuán)長再一點(diǎn)利潤，仍有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
這類公司其實(shí)只有三個(gè)部門。
●買手：負(fù)責(zé)在市場(chǎng)上精選產(chǎn)品。
●賣手：對(duì)接市場(chǎng)各大團(tuán)長來分銷產(chǎn)品。
●客服：處理可產(chǎn)品售后服務(wù)。
歸根到底，就是賺信息差的錢。
自古以來，這類利用信息差賺錢的方式經(jīng)久不衰。其實(shí)即便有互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具存在依然會(huì)有信息差，只不過是這種信息更加隱秘了。
信息差可以去人為創(chuàng)造的，有人的存在就有信息差。
李佳奇和微婭拿貨價(jià)和普通人拿貨價(jià)肯定不一樣。
產(chǎn)品市場(chǎng)上本來就有，只是顧客不知道而已，然后經(jīng)過公司的優(yōu)選之后加價(jià)（微薄利潤），轉(zhuǎn)賣就這么簡(jiǎn)單。
說一千道一萬還是那個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)：產(chǎn)品的稀缺性，甚至是市場(chǎng)上找不到這類的產(chǎn)品。但是你手上有，而且價(jià)格還非常有優(yōu)勢(shì)。
其實(shí)和我們抖音或者快手上。李佳琪和薇婭或者是辛巴他們的套路都是一樣的，說到底最終有一點(diǎn)就是：全網(wǎng)最低價(jià)。
因此，產(chǎn)品這個(gè)點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的普及淘寶、拼多多，義烏網(wǎng)上等各大公開網(wǎng)站，一搜所有的價(jià)格都是公開透明的。
你能找到的產(chǎn)品別人也能找得到，顧客又不傻，因此找到優(yōu)質(zhì)且稀缺、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品是相當(dāng)有難度的和相當(dāng)關(guān)鍵的。
毫不夸張的說，比別人便宜一塊錢，就有可能比別人多賣幾百單甚至幾千單。
團(tuán)購目前這個(gè)市場(chǎng)有很大的市場(chǎng)，雖然有很多人都在做，但是因?yàn)槭袌?chǎng)群體很大，搶市場(chǎng)蛋糕的人其實(shí)并不多。
找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，隨隨便便就可以買個(gè)幾百單上千單。
實(shí)物產(chǎn)品只有拿到一手貨源才有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于普通人或者是個(gè)體戶來講，很難拿到這種貨源。
但是虛擬產(chǎn)品就不一樣了，目前團(tuán)購上還沒有出現(xiàn)。
我也在思考，沒有出現(xiàn)有兩個(gè)原因：
①之前有人做過了，但是市場(chǎng)沒有做起來。
②確實(shí)之前沒有人在做，目前空白市場(chǎng)，待開發(fā)。如果是這一類的話，就有很大的先機(jī)。
因此，我無法判斷1和2，現(xiàn)在只有嘗試一下。
實(shí)踐是驗(yàn)證結(jié)果的唯一方法嘛。
說干就干，找這類的產(chǎn)品試一下就知道了。
一周之后拭目以待吧！
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