個(gè)人關(guān)于一件代發(fā)的選品經(jīng)驗(yàn)，比較適合沒錢沒資源的小賣家，大賣家請(qǐng)繞道，無需浪費(fèi)時(shí)間。
因?yàn)槲易约鹤鲭娚套铋_始就是從一件代發(fā)開始的，后續(xù)才開始把部分商品拿貨回來自己發(fā)，現(xiàn)在大概還有一半的產(chǎn)品是一件代發(fā)的，所以在這個(gè)上面應(yīng)該算是小有心得。
首先要明確一點(diǎn)：什么是好的產(chǎn)品？什么是對(duì)小賣家來說是好的產(chǎn)品？
這其實(shí)是兩個(gè)不同的概念，因?yàn)楹芏嗪玫漠a(chǎn)品小賣家根本做不了，沒有那個(gè)資本和資源去做。
個(gè)人覺得對(duì)于小賣家來說最好的產(chǎn)品是：大賣家看不上的，流量轉(zhuǎn)化勉強(qiáng)過得去的產(chǎn)品。
流量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率這三個(gè)指標(biāo)，其中只要有兩個(gè)指標(biāo)高對(duì)于小賣家來說就是好的產(chǎn)品。三個(gè)都高的屬于可遇不可求的，想想就好了，對(duì)于小賣家來說如果遇到一個(gè)說明祖墳燒高香了。
在選品這件事情上，不要特別去迷信數(shù)據(jù)，很多人研究了很久藍(lán)海關(guān)鍵詞選品，可是結(jié)果是要么做不起來，要么選到一個(gè)成交少到難以糊口的產(chǎn)品。
我一般到最后才會(huì)去看數(shù)據(jù)驗(yàn)證自己的選品。
我選品一般只看三個(gè)東西：
一要看類目。生鮮水果，食品，化妝品這三個(gè)類目不做。售后和打假人的重災(zāi)區(qū)，做起來心累。不過對(duì)于能夠忍受這些的賣家可以考慮，所以這點(diǎn)只是我個(gè)人喜好。
二要看利潤(rùn)。利潤(rùn)太低的不會(huì)做。利潤(rùn)低說明競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)卷得非常厲害。要么就是有很強(qiáng)大的供應(yīng)鏈介入。就是一天發(fā)1000單也賺不到多少錢。
三要看細(xì)分需求。任何一個(gè)紅海產(chǎn)品都會(huì)有各種各樣的需求。找到一個(gè)被很少人關(guān)注的需求去操作，成功的幾率就會(huì)大很多。舉個(gè)例子來說：電器里面空調(diào)算是卷得也比較厲害的了，但是如果是車載空調(diào)會(huì)不會(huì)好一些，那么房車或者貨車的車載駐車空調(diào)又會(huì)不會(huì)更好一些。
滿足了上面的這幾點(diǎn)，我才會(huì)去看下數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，就會(huì)開始持續(xù)地上新。（這里的數(shù)據(jù)不錯(cuò)是有一定的流量有轉(zhuǎn)化有利潤(rùn)）
到了這一步選品才剛剛開始，只是確定了選品的方向。
對(duì)于小賣家來說最好的方式就是根據(jù)自己選擇出來的需求不斷地去上新。
一個(gè)產(chǎn)品能不能起來，在沒有足夠的錢去燒直通車測(cè)試的時(shí)候，這個(gè)方法很笨但是有一定的效果。
一個(gè)產(chǎn)品的能不能起來是有一定的運(yùn)氣因素在里面的，只能通過不斷地上新去刺激系統(tǒng)給試探的曝光量。
如果有表現(xiàn)好的留下來用心維護(hù)，表現(xiàn)不好的過段時(shí)間刪除（連圖片空間），然后重新再上架。我曾經(jīng)有一個(gè)商品，連續(xù)上架三次以后平臺(tái)才開始給流量。
簡(jiǎn)單來說就是：確定需求，然后不斷上新。
根據(jù)需求上新，還有一個(gè)比較好的地方，就是能夠傳達(dá)給系統(tǒng)你需要是什么樣的人群，如果什么產(chǎn)品都上，到后期人群標(biāo)簽就會(huì)比較混亂。
選品并沒有想得那么復(fù)雜，對(duì)于大部分人來說只是執(zhí)行力不夠的問題。只要找到對(duì)的需求，不斷地去操作，總是有概率選到一個(gè)起來的品。
我說的方法只針對(duì)小買家，至于大賣家選品可以直接用錢去燒出來，不在這篇文章的考慮范圍之內(nèi)
最后給新手賣家?guī)c(diǎn)建議
現(xiàn)在的電商不是發(fā)家致富的好手段，辭職做電商是比較愚蠢的事情，我的生活中遇到過好幾個(gè)，電商沒有做好工作也沒有了?？梢园央娚套鳛榧媛殻刻煜掳嗷▋蓚€(gè)小時(shí)操作一下即可，要真的是生意很好了，再辭職也不為過。
代運(yùn)營(yíng)打死都不要去碰，?？幽切┘庇谇蟪傻男率仲u家，最后錢花了效果沒有，還欠一屁股債。
電商培訓(xùn)是要等你對(duì)電商有了一定了解，店鋪經(jīng)驗(yàn)到了瓶頸的時(shí)候錦上添花的。但一定不是在你初期沒流量沒銷量的時(shí)候雪中送炭的。想要學(xué)電商知識(shí)，各個(gè)電商平臺(tái)都有免費(fèi)的內(nèi)容，對(duì)于新手來說足夠消化很長(zhǎng)時(shí)間了。
不要死磕平臺(tái)，不要死磕類目，不要死磕某款商品，要知道做電商是來賺錢的，不是來展現(xiàn)你毅力有多堅(jiān)韌的，小賣家唯一的優(yōu)勢(shì)就是船小好調(diào)頭。
最后說下一件代發(fā)的網(wǎng)站，1688足矣。沒那么多花里胡哨的。
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