很多經銷商，在開始的時候都是激情滿滿，覺得自己能闖出一番天地。但剛沒過多久，往往就泄氣了！究其原因，還是選品問題。有些經銷商在選品的時候，評判標準過于單一，過于迷信自己的直覺，很容易導致選品失敗！今天我們就來聊一聊，白酒經銷商該如何選品？
1、符合當地習俗
每個地方都有自己的風俗習慣，有些地方喜歡喝醬香型白酒，有些地方喜歡喝濃香型白酒，還有些地方喜歡喝清香型白酒。經銷商需要根據當地的習俗，選擇合適的酒水，以免跟當地主流文化發(fā)生沖突。以北方為例，很多人都喜歡喝醬香型白酒，綿柔醇厚、空杯留香。
2、價格合理
即使是統(tǒng)一香型的白酒，價格也有高有低，經銷商需要根據當地消費水平，選擇合適的酒水。與此同時，還要預留足夠的市場操作空間和利潤空間。正所謂，”天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往“！經銷商辛苦賣貨，自然也逃脫不了利益二字！
3、消費者認可
經銷商在選品的時候，不能只注重品牌知名度，而忽略了消費者的認可。很多時候，消費者的認可比品牌力更有效。產品最終是流向消費者，只有消費者認可的產品才是好產品。一款產品如果得不到消費者的認可，即使再便宜，宣傳手段再好，也只是曇花一現！
4、產品定位清晰
每款產品都有自己的定位，只有產品定位清晰，才能迅速打開市場。有些產品之所以消失得很快，就是因為沒有一個清晰的定位。經銷商在選品的時候，要明晰產品定位，洞察產品的未來發(fā)展方向，剖析其所肩負的使命，不要稀里糊涂地就把產品給代理了！
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