信貸員在找客戶的過程中，往往都會(huì)碰到邀約瓶頸，很多意向客戶會(huì)因?yàn)樽约貉s不當(dāng)而不再配合繼續(xù)，那么信貸專員如何邀約客戶才合適呢？來(lái)看看小編為你總結(jié)的這些信貸邀約話術(shù)技巧吧。
信貸員找到了合適的意向客戶，在進(jìn)行跟進(jìn)的時(shí)候，不能跟得太緊也不能放任不管，要做到這樣也真是為難了信貸員，希望下面這些邀約技巧能起到幫助作用。
在話術(shù)方面，信貸員如果想盡快簽單，可以在電話拜訪時(shí)說：“我將申請(qǐng)的材料以短信的形式給您發(fā)送過去，您盡快的準(zhǔn)備好資料，在準(zhǔn)備過程中有任何問題都可以隨時(shí)和我聯(lián)系，資料齊全的話我們最快可以當(dāng)天放款的，您看你今天還是明天準(zhǔn)備好過來(lái)呢？”
這里最后問的問題最好是讓客戶二選一的回答來(lái)限定時(shí)間，也便于在他的回答基礎(chǔ)上后期的跟進(jìn)。
如果客戶并不是很急的話，信貸員可以這樣說：”沒關(guān)系，那我將我們公司需要準(zhǔn)備的資料發(fā)短信告訴您，您可以記下我的電話，如果您有需求或者身邊朋友有需求可以隨時(shí)聯(lián)系我”，最好也可以把公司的網(wǎng)址或者介紹等信息告知客戶，讓客戶更加信任。
在做電銷的時(shí)候要記住一點(diǎn)寧可把客戶跟死了，也不能把客戶跟丟了?。‖F(xiàn)在做貸款的公司那么多，大家都在打電銷，如果你一時(shí)疏忽沒跟好客戶，最后客戶帶著準(zhǔn)備好的材料上別人那兒申請(qǐng)了。
信貸專員如何邀約客戶？跟進(jìn)+維護(hù)很重要。跟進(jìn)維護(hù)的方式有很多，比如發(fā)短信，或者添加客戶微信進(jìn)行群發(fā)，初次和客戶溝通過以后一定要對(duì)客戶的情況進(jìn)行記錄，把客戶進(jìn)行分類，對(duì)于意向較強(qiáng)的客戶最好隔天就回訪，對(duì)于意向不是很明顯的過上2、3天也要進(jìn)行一次回訪。
信貸邀約話術(shù)技巧暫時(shí)就介紹了這么些，信貸員平時(shí)可以多向資深的老信貸員學(xué)習(xí)，話術(shù)在簽單過程中真的非常重要，即使你掌握了再多的獲客方式，不會(huì)溝通客戶還是會(huì)溜走的。
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