之所以閱讀采購書籍，是因我現(xiàn)就職采購工作，希望通過閱讀提升自己的專業(yè)水平。
本書共有478頁，分12章+3段附錄。書中有干貨、有案例、有表格（看不懂），有歸納總結。內(nèi)容豐富，不是三言兩語能夠簡單概括的。
文章每章節(jié)的導讀均可理解為該章節(jié)總結，但只看導讀并不能知其意，所以每章節(jié)內(nèi)容作者都進行了充分的內(nèi)容介紹，請耐心閱覽。
第一章：采購系統(tǒng)與流程優(yōu)化
采購業(yè)務的起點源自于公司業(yè)務的需求。簡單的說就是公司要什么，我們買什么。采購不是單純的殺價、也不是收受賄賂的行業(yè)、而是需要講究方式方法，講究技巧的行業(yè)。
第【1頁】的導讀講到戰(zhàn)略采購的4個特征希望大家細心揣摩。作為采購要積極尋找能夠長期合作的、有質(zhì)量保障、服務保障的供應商。預算采購總成本，保障材料供應周期，以及材料的質(zhì)量監(jiān)控是采購業(yè)務的基礎。
要點補充【21頁】：
第二章：采購組織建設與能力發(fā)展
采購人員應積極與各個部門建立相互協(xié)調(diào)的工作環(huán)境。特別是為銷售部門提供材料成本以及采購周期的保障，以配合銷售部門業(yè)務的順利進行。
身為采購人員，也有必要熟悉相應的財務知識、法律知識、商務知識，了解采購對應物品的質(zhì)量標準、生產(chǎn)工藝、成本分析，從而更好的做好采購工作。
參考補充：
第三章：道德采購與采購審計
公司在招聘采購時，應注重采購人員的基本素質(zhì)及人品。沒有技術可以學習，人品不行則可能拖垮整個公司。有些公司為了防止出現(xiàn)采購受賄，會進行輪換機制，需要注意的是，內(nèi)部輪換能起到防止采購腐敗的作用，還有助于將采購人員培養(yǎng)成多技能員工，但不提倡外部輪換，且輪換需遵守“先熟練，后輪換”的六字方針。為防止采購人員動搖道德底線，還可以通過與采購人員及供應商簽訂《道德采購協(xié)議》的舉措，達到制約效果。
第四章：采購原則與采購技術
公司高層不論對采購熟悉還是不熟悉，都不要與采購部門及采購人員隔離開來，要參與進去。
而采購的績效考核，可以從四個方面入手為：準時交貨率、來料檢驗合格率、采購成本下降比率、供應商開發(fā)的效果。
作為采購人員務必熟讀兩部法律文件，第一部是《中華人民共和國合同法》，第二部是《中華人民共和國招標投標法》。
要點補充：
其中，5R原則是采購順利進行的基礎、核心。
第五章：供應商關系策略
供應商關系策略重中之重是“分類、減少、開發(fā)與扶持”。供應商的數(shù)目由多到少甚至到單一，并推進集中采購，從短期交易到長期合作，同時鼓勵供應商早起參與生產(chǎn)計劃。
第六章：供應商的選擇與認可
戰(zhàn)略供應商往往愿意犧牲短期利益來獲得與公司的長期共贏，因此是供應商庫存管理的首選對象。
至于如何制定科學合理的供應商選擇標準，可以參考【161頁】
第七章：供應商的評估與激勵
供應商績效評估只是一種手段，改善才是最終的目的，績效評估也有利于對供應商進行分級管理，并探討雙贏模式。應鼓勵供應商早期參與生產(chǎn)【216頁】
第八章：采購中的質(zhì)量改善
要做到有效的供應，則要求采購人員充分理解所購物品將要發(fā)揮的功能，理解怎樣描述需求、怎樣決定和檢測質(zhì)量。
對樣品的描述要充分具體：①對物理或化學特性的描述；②對物料和制造工藝的描述；③對性能表現(xiàn)的描述。
要明確告知供應商產(chǎn)品對質(zhì)量的要求，同時培訓與輔導供應商，幫助供應商成長。鼓勵供應商參與早期的設計，在供應商的材料得到認可后還可推進“免檢”試驗從而提高供貨率。
第九章：如何分析與降低采購成本
當一個企業(yè)開始走上坡路的時候就立即去降低成本，才會事半功倍，因為成本節(jié)省的效果將被銷量放大，總的節(jié)省空間更大。
在尋求采購成本降低的時候，不僅僅要關注直接供應商，有時候還要把手伸長一些，去管理供應商的供應商。
我們看到第九章對總成本的理解以及降低采購成本的方法，如圖【269頁+279頁+286頁】
值得說明的是，主料類產(chǎn)品，應盡可能通過競標的手段去壓價，并保持每年進行定期性公開競標，這對采購價格的控制至關重要。
當采購集中度越高，對于供應商的管理或者采購活動的監(jiān)控也更加容易。集成供應的結果可以節(jié)省交易成本，同時因為規(guī)模更大，也增加了采購談判的力度，有利于獲得更低的采購價格。
在有條件的情況下，可建立電子采購系統(tǒng)，即與供應商共用倉儲系統(tǒng)，讓供應商知道我們?nèi)笔裁椿蚣磳⑷笔裁?，從而進行自動備貨、配貨。【358頁】沃爾瑪與供應商的合作堪稱典范
在付款方面，應爭取延長付款期限；努力實現(xiàn)準時付款“付款是信用”。做到付款不拖拉，資金有保證。
第十章：采購中的庫存控制
衡量一個工廠日常運營好不好，排在前4位最重要的指標是：①準時交貨率；②質(zhì)量合格率；③單位成本結構；④庫存周轉(zhuǎn)。我們先看【368頁】對倉儲成本的分析：
庫存控制的第一目的不是為了降低庫存，而是為了保障供應，防止斷貨。不斷料是庫存管理的的第一要務，以滿足市場與生產(chǎn)所需。
我們在采購物品時，應確定恰當?shù)挠嗀洉r間與訂貨數(shù)量，在需要的時間補充需要的數(shù)量，就可以既滿足服務，又能控制好庫存成本。當庫存較大時，還可以讓供應商承擔部分庫存，實行電子化供應管理后，可完全由供應商管理庫存。
對于呆滯品，應做到“單獨列表，單獨存放”。對其可申請報廢、變賣、或降級使用，再或者變更用途、做促銷、禮品、贈送內(nèi)部員工等…
第十一章：如何縮短采購周期
交貨期由4個部分組成：①訂單處理周期；②采購周期；③生產(chǎn)周期；④運輸/配送周期。其中①涉及銷售部門與客戶的雙向溝通與確認；②③④則是公司內(nèi)部各個部門之間的相互溝通與協(xié)作。對不確定的材料，可對供應商提供相關材料信息，以讓供應商能對庫存進行把控并做好生產(chǎn)準備。
第十二章：采購談判技巧
一個成功的采購談判，需要同時具備三個條件：①可達成協(xié)議；②要富有效率；③能維持關系。
談判需端正態(tài)度、保持謙和的姿態(tài)、悉心聆聽（耐心）；要明確談判目標；要審時度勢。善用上級主管的議價能力（自己不行就搬救兵或者拿上級壓一壓供應商，我的面子不給，我上級的面子總要給吧）。
好了，對文章的簡介就到這里了，說說總結吧。通過對本書的閱讀，使我更宏觀的了解到采購業(yè)務的性質(zhì)、特征、以及工作要求。為我接下來的采購工作提供了努力的方向！
通過此次閱讀我還發(fā)現(xiàn)：往往“邊做邊讀”更能理解書中的表達思想。若我沒接觸過采購領域就閱讀本書，能看懂和理解的或許并不多。所以“現(xiàn)學現(xiàn)賣”很重要。
夜零云
2022年7月8日
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